Οι επιτυχημένες οικογενειακές επιχειρήσεις ξέρουν πώς να αναμειγνύουν τις οικογενειακές αξίες με την καλή επιχειρηματική αίσθηση. Ωστόσο, όταν έχει επιχειρηματικό νόημα να πουληθεί η εταιρεία, αυτή η απόφαση μπορεί να είναι αρκετά συναισθηματική. Βεβαιωθείτε ότι όλοι στην οικογένεια είναι στην ίδια σελίδα πριν προωθήσετε μια πώληση για να αποφύγετε τυχόν ακατάστατες λογομαχίες αργότερα στη διαδικασία. Επιτρέψτε στα μέλη της οικογένειας να εκφράσουν τη γνώμη τους σε πιθανούς κατόχους να προσεγγίσουν και εξετάστε σοβαρά την προσλήψη ανισόδικών συμβούλων για να διασφαλίσετε ότι η οικογένεια χωρίζει τις συναισθήσεις τους από τις αποφάσεις για το ποιος να πουλήσει και για πόσο.
1. Καθορίστε την αξία της επιχείρησης. Ένας γενικός κανόνας είναι να πολλαπλασιάσετε μεταξύ πέντε και επτά φορές τα ελεύθερα ρευστά της επιχείρησης. Αυτό είναι περίπλοκο καθώς άλλοι παράγοντες όπως ο χρέος και η κατάσταση της οικονομίας θα πρέπει να ληφθούν υπόψη πριν καθοριστεί η ζητούμενη τιμή. Οι εκτιμητές επιχειρήσεων και οι ειδικοί mergers-acquisitions είναι ειδικοί στο να καθορίζουν τέτοιες τιμές. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτοί οι σύμβουλοι εντοπίζουν πρακτικές που μπορούν να βελτιώσουν την ταμιευσιμότητα τόσο δραματικά που θα έχει νόημα να διατηρηθεί η επιχείρηση.
2. Αποκαλύψτε μόνο το απαραίτητο για να φαίνεται καλά η εταιρεία, ειδικά στο δημόσιο ή με ανταγωνιστές. Σοβεροί ενδιαφερόμενοι θα λάβουν περισσότερες πληροφορίες, αλλά αν ένας ανταγωνιστής ή μια σχετική επιχείρηση ενδιαφέρεται, συνιστάται να προσέλθετε επαγγελματική βοήθεια για να διαχειριστείτε αυτά τα αβέβαια νερά και να αποτρέψετε τους ανταγωνιστές από τη χρήση ευαίσθητων πληροφοριών ή την απόκτηση πλεονεκτήματος για να καταστρέψουν την επιχείρηση.
3. Επικοινωνήστε με έναν μεσίτη επιχειρήσεων ή ειδικό mergers and acquisitions. Προσλάβετε τον για να βοηθήσει να βρεί και να αποκτήσει αγοραστές, μετά την υπογραφή συμβολαίου εμπιστευτικότητας, καθώς ο μεσίτης θα διαφημίζεται υπό το όνομα του μεσιτεύματος και όχι το όνομα της μικρής επιχείρησης, αφαιρώντας έτσι την πιθανότητα των εργαζομένων να φοβηθούν και να φύγουν, των προμηθευτών να αγχώνουν, και του ανταγωνισμού να εκμεταλλευτεί. Ο μεσίτης θα φιλτράρει τους απλώς περίεργους και όσους δεν έχουν τα κατάλληλα χρήματα και θα κρατήσει το όνομά σας ιδιωτικό μέχρι να είναι σοβαρός ο ενδιαφέροντας.
4. Γράψτε ένα μνημόνιο πώλησης που είναι ουσιαστικά όλα τα πραγματικά λόγια για τις οποίες ένας αγοραστής πρέπει να αποκτήσει την επιχείρηση. Κοιτάξτε τον αρχικό σας επιχειρηματικό σχέδιο και μετά παραθέστε ακριβώς τι συνέβη: η ιστορία, οι στόχοι που επιτεύχθηκαν, τα προϊόντα, και η προοπτική της βιομηχανίας. Παραθέστε και την ζητούμενη τιμή. Το κλειδί είναι να το κάνετε πραγματικό. Ζητήστε από τον μεσίτη να βοηθήσει να δημιουργήσει το μνημόνιο και να διασφαλίσει ότι πληροί τυχόν εφαρμοσμένους κανονισμούς κεφαλαίων της πολιτείας.
5. Καταγράψτε τα προβλήματα της επιχείρησης με πιθανές λύσεις. Ως ιδιοκτήτης, είναι νομικά απαιτούμενο να είστε εκ των προτέρων και ειλικρινής· ωστόσο, είναι για το δικό σας συμφέρον να ζητήσετε από τους ενδιαφερόμενους να υπογράψουν μια συμφωνία εμπιστευτικότητας πριν μοιραστείτε αυτές τις αδυναμίες.
6. Μελετήστε τα κριτήρια δανεισμού για δάνεια απόκτησης στις εθνικές τράπεζες. Πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν rơi μέσα στα κατευθυντήρια, και ως τέτοιο, ο ιδιοκτήτης πρέπει να εξετάσει επιλογές που θα περιλάμβαναν την μεταφορά της χρεογραφίας, τη δημιουργία δόσεων με τον αγοραστή, κ.λπ. Αυτό προσθέτει ρίσκο στον πωλητή καθώς ένας αγοραστής μπορεί να βαρέσει την εταιρεία. Συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο σε αυτή την περίπτωση γιατί θα υπάρχουν πολλά πράγματα που απαιτούνται από τον αγοραστή για να δουλέψει αυτό: υποβολή του δικαίου υστέρησης με τον Γραμματέα της Πολιτείας, μια πολιτική ζωής από τον αγοραστή που αναφέρει τον πωλητή ως受益人 για να πληρώσει το υπόλοιπο του δανείου, μια γραπτή δήλωση ότι ο αγοραστής δεν μπορεί να πουλήσει καμία αξία ή μέρος της επιχείρησης μέχρι να πληρωθεί το δάνειο, και κάποια προσωπική εγγύηση από τον αγοραστή πέρα από την ίδια την επιχείρηση, και ένα αντίγραφο της αναφοράς πιστωτικής και του φόντου του αγοραστή.
