Πρώτα - βεβαιωθείτε ότι είναι καταλληλικό! Μικρά καταστήματα και αγορές (ειδικά street markets) βασίζονται στη διαπραγμάτευση! Δοκιμάστε το σε franchise ή μεγάλα department stores και δεν θα λάβετε καλή αντίδραση...
Είστε αυτοπεποίθηση!
Οι Κινέζοι περιμένουν διαπραγμάτευση (cultural thing). Η δική μας κουλτούρα το στεναχωρεί, αλλά εκεί είναι normal life.
Μην δείχνετε πάθος
Παραιτηθείτε για ποιότητα, fake-brand, χρώμα. Ξεκινήστε να φύγετε, κοιτάξτε πίσω, ρωτήστε «πόσο κάνει;».
Κανόνας thumb: USD price σε RMB
Π.χ. δέρμα ζώνη RMB300. Σκεφτείτε: «θα πλήρωνα $300 γι' αυτό;» Όχι... πιθανώς $30 (θυμηθείτε, η μάρκα είναι fake). Προσφέρετε RMB30 - είστε στο σωστό ballpark.
Περιμένετε να παραπονιούνται, να λυπούν, να κλάψουν
Αν πουν Όχι, φύγετε
Οι καλύτερες αγορές γίνονται όταν φεύγετε και έρχονται πίσω σας. Μπορείτε να ξαναέρθετε αργότερα αν μην έρθουν (τότε ξέρετε ότι η τιμή σας ήταν πολύ χαμηλή!).
Σε αγορές, σχεδόν όλα τα καταστήματα πωλούν τα ίδια
Μπορείτε να ξεκινήσετε χαμηλά knowing ότι μπορείτε να το αγοράσετε αλλού αν αποτύχει η διαπραγμάτευση.
Οι Κινέζοι δεν παίρνουν προσωπικά τη διαπραγμάτευση
Αν και φαίνεται τέτοιο. Μετά τη συμφωνία, ευχαριστούν για τις δεξιότητες σας παρά να νιώθουν κακό.
Περιμένετε φυσική επαφή
Κρατάνε βραχίονα, αγγίζουν. Normal στην Κίνα - μην τρομάζετε!
Μαθήστε βασικά κινεζικά
«Ni Hao» (γεια), «Xie Xie» (ευχαριστώ), «Tai Gui le» (παρα πολύ ακριβό), «Zai Jian» (αντίο), «Duo Shao Qian» (πόσο κάνει). Σε 1 ώρα τα μαθαίνετε και κάνουν την εμπειρία ΠΟΛΥ πιο διασκεδαστική!
Μην αγοράζετε εσωρούχα... πολύ, πολύ uncool. (κακές εμπειρίες!)
Αν είναι brand name - Υποθέστε FAKE
Θα είναι. Αν έχει κομμένο ετικέτα (π.χ. πίσω από πουκάμισο), τότε ΠΙΘΑΝΩΣ authentic. Ψάξτε για αυτά, αν και είναι σπάνια.
