Πώς να διαπραγματευτείτε τιμή ξενοδοχείου

Η ερώτηση ενός απλού ερωτήματος, "Είναι αυτή η χαμηλότερη σας τιμή;", μπορεί να εξοικονομήσει εκατοντάδες ή ακόμη και χιλιάδες δολάρια ετησίως. "Υπάρχει μια σειρά διαφορετικών τιμών για οποιοδήποτε συγκεκριμένο δωμάτιο τον ίδιο τρόπο που υπάρχει μια σειρά διαφορετικών αεροπορικών τιμών για μια συγκεκριμένη πτήση," λένει η Wendy Perrin του Conde Nast Traveler Magazine. Όταν ζητάτε χαμηλότερη τιμή, η χειρότερη απάντηση που μπορείτε να λάβετε είναι "όχι", αλλά αυτή είναι σίγουρα η απάντηση που λαμβάνετε δεν ρωτώντας.

Οδηγίες

Εργασία Σπιτιού

1. Καλέστε το ξενοδοχείο μόνο αφού έχετε κάνει την εργασία σας στο σπίτι. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα του ξενοδοχείου για να δείτε αν έχουν καταχωρισμένες προαγωγές. Επίσης ελέγξτε αν έχουν αναρτημένες εποχιακές τιμές. Οι περιόδοι χαμηλής κίνησης τους είναι οι καλύτερες ευκαιρίες σας για εξοικονόμηση.
2. Ελέγξτε για κουπόνια. Ένα βιβλίο "Entertainment" είναι καλός πόρος, όπως και οι ιστότοποι που προσφέρουν κωδικούς κουπονιών.
3. Καλέστε τον 800 αριθμό για να πάρετε ένα price quote, αλλά μην κάνετε κράτηση. Θα πείσουν τυπικά την "rack rate", η οποία είναι η κορυφαία τιμή. Ευχαριστήστε τους για την πληροφορία και τερματίστε την κλήση.

Διαπραγματεύσεις

4. Κλείστε νωρίς, και κλείστε απευθείας. Ένα καλό benchmark είναι να διαπραγματευτείτε για 30 έως 50 ποσοστό έκπτωση από την rack rate. Όταν καλείτε το ξενοδοχείο, δίνετε σε αυτά μια ευκαιρία να κάνουν μια πώληση, και η διαπραγματευτική σας δύναμη είναι στο απόγειό της.
5. Ξεκινήστε λέγοντας "Ποια είναι η καλύτερη σας τιμή σε δωμάτιο queen μη καπνίζοντας" (ή οποιοδήποτε τύπο δωματίου απαιτείται). Αφού το ξενοδοχείο σας δώσει μια τιμή, ζητήστε να εφαρμοστούν τυχόν εκπτώσεις, όπως αυτοκινητιστικός σύλλογος, ηλικιωμένοι, συχνός πτητής ή membership warehouse supermarkets.
6. Κάνετε αντιπρόταση αν ακόμα δεν έχετε την τιμή που θέλετε. Πείτε "Ωχ, αυτό είναι ακόμα περισσότερο από ό,τι ήμουν διατεθειμένος να πληρώσω. Θα έκλεινα τώρα αν μπορούσατε να μου προσφέρετε το δωμάτιο για..." και ονομάστε την τιμή σας. Μόλις φτάσετε σε μια συμφωνημένη τιμή, διευκρινίστε τυχόν φόρους ή συμπληρωματικές χρεώσεις που μπορεί να ισχύουν. Ρωτήστε για το πλήθος ποσό που θα χρεωθεί στην πιστωτική κάρτα σας. Σημειώστε τον αριθμό επιβεβαίωσης και το όνομα του πρακτή κρατήσεων.
7. Μεταβείτε στο επόμενο ξενοδοχείο αν δεν μπορείτε να φτάσετε σε όρους. Μπορείτε πάντα να ξανακαλέσετε αν επιλέξετε.

Μετά την Κράτηση

8. Σκεφτείτε μια βέλτιστη τιμή ως ένα αντικείμενο που κυμαίνεται σε ένα ωκεανό. Μερικές φορές είναι ορατό και μερικές φορές όχι. Οι καλύτεροι χρόνοι για να πιάσετε τη βέλτιστη σας τιμή είναι στις 60, 30, 14 ή 7 ημέρες πριν το check-in. Καλέστε σε αυτά τα διαστήματα και ζητήστε price quote. Αν μπορείτε να πάρετε μια καλύτερη τιμή, πιάστε την. Χρονοποιήστε τις κλήσεις σας για διαφορετικές βάρδιες. Συχνά οι καλύτερες τιμές γίνονται διαθέσιμες μετά τις 6:00 μμ.
9. Κάντε check-in αργά τη μέρα, και αφήστε τις αποσκευές σας στο αυτοκίνητο. Αυτός είναι ο καλύτερός σας χρόνος να διαπραγματευτείτε για αναβαθμίσεις. Ο Alfred Larkin, Διευθυντής Εθνικής Εκπαίδευσης Prudential Insurance, έμεινε μια φορά σε Queen Elizabeth Suite απλά γιατί ζήτησε το. Ό,τι δεν έχει πουληθεί μέχρι το μεσάνυχτο δεν έχει αξία, γι' αυτό το ξενοδοχείο μπορεί να ευχαριστήσει έναν κουρασμένο ταξιδιώτη.
10. Χρησιμοποιήστε την φράση "Είναι αυτό το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε για μένα;" Δουλεύει θαύματα.