Η διαπραγμάτευση καλύτερης τιμής δωματίου έχει περισσότερο να κάνει με το χούτσπα (ιδι쉬 για θάρρος/αυτοπεποίθηση) παρά με τυποποιημένο τύπο. Ξεκινήστε πιστεύοντας ότι μπορείτε να το κάνετε και είστε μισή δρομή κοντά στο να κόψετε 20-30% από την διαφημιζόμενη τιμή.
Δείξτε στον υπεύθυνο reception πόσο εκτιμάτε το ξενοδοχείο. Αναφέρετε προηγούμενες διαμονές. Δείξτε την αξία σας για το bottom line της εταιρείας με name-dropping συγγενών/φίλων που έμειναν. Μην ντρέπεστε να πείτε знамениτο event κοντά. Αλλά μην το κάνετε over. Φανταστείτε τον εαυτό σας στη θέση του clerk. Τι θα σας εντυπωσιάζει vs απηχεί; Κάνετε το πρώτο.
Ερευνήστε την κατάσταση προσεκτικά. Αν είναι μέσος Ιανουάριος, στη μέση του πουθενά, sign "vacancy" και ο clerk κοιμάται, χρειάζονται το business. Ίσως δεν θέλετε να μείνετε, αλλά αυτό άλλο θέμα. Αν χρειάζεται deeper research (φαινονται busy αλλά ακούτε ότι δεν είναι) ρωτήστε τον clerk αν είναι fully booked σε 2 εβδομάδες. Φέρνετε οικογένεια από Γαλλία για γάμο. Ρωτήστε αν θα έχουν 3 δωμάτια. Αν βλέπετε τον clerk να ψάχνει πραγματικά το ημερολόγιο, πιθανώς είναι busy. Αν πηδάει στην πρώτη ευκαιρία business, ΕΣΤΕ σε καλή θέση να διαπραγματευτείτε—όχι μόνο για τα φανταστικά δωμάτια στο μέλλον, αλλά τώρα για το ένα δωμάτιο που χρειάζεστε απόψε.
Ετοιμαστείτε να φύγετε. Οι negotiators ρισκάρουν να χάσουν τα πάντα αν ωθήσουν πολύ. Όλα τα ξενοδοχεία ανοιχτά στο να ρωτήσετε αν η τιμή προσαρμόζεται, αλλά κάποια θα προσβληθούν αν πιέσετε. Ξέρετε πότε να φύγετε. Αν είναι το ΜΟΝΟ ξενοδοχείο σε 100 μίλια και είστε κουρασμένοι, ΔΕΝ είστε έτοιμοι να φύγετε. Μην το δείξετε στο clerk/manager. Οφειλεται να είναι προφανές, αλλά όταν είστε κουρασμένοι, το προφανές είναι το δωρεάν καφέ και τα βούβωνα στα πόδια.
Κλείστε την الاتفاق πριν αλλάξει γνώμη ο clerk. Κάρτα πιστωτικής έτοιμη, οπότε όταν πει "Μπορούμε να κάνουμε 20% έκπτωση στο Plum Room απόψε", έχετε το plastic στο χέρι. Ίσως θέλει να φτάσει quota για το weekend ή είναι υπό πίεση από boss. Αλλά οι ιδιοκτήτες δεν βλέπουν καλά αν ο clerk τα βάζει στο κόκκινο. Λεπτή γραμμή· αν σας καλέσαν να τη περάσετε, είστε ευγνώμονες, γρήγοροι, και στο δωμάτιό σας.
Είστε ευγνώμονες για αυτό που κερδίσατε. Μην εκμεταλλεύεστε περαιτέρω. Αν χρειάζεστε σιδερωτράπεζα desperatelly, OK, ρωτήστε. Αλλά μην μιζερεύεστε για extra πετσέτες/σαπούνια. Και βεβαιωθείτε να αφήσετε γενναιόδωρο φιλοδώρο στην υπεύθυνη καθαριότητας. Οτιδήποτε λιγότερο είναι extremely tacky.
